美国亚马逊销售排行榜-美亚销售榜

亚马逊作为全球最大的跨境电商平台,卖家们需要透过数据分析来更新自己的选品。哪些站点卖得好?哪些品类热销?哪些品牌做得好?下面,八戒给你上半年的详细数据盘点,为卖家的决策提供依据。

美亚销售榜:

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上半年,亚马逊营收盘点

从亚马逊半年报中,2021上半年Amazon年销量68.3亿,同比增长10.76%。其中,Amazon自营销量16.9亿,Amazon第三方卖家销量51.4亿。同时,2021上半年Amazon各月销量也逐渐呈现上涨趋势,在Prime Day之日达到顶峰。

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     上半年,亚马逊各站点销量

 

2021上半年Amazon各站点销量十分激烈,可以明显看出美国站一直占据亚马逊总销量的首位,甚至比其他国家站点加起来的销量还要多得多。

销量排前四的站点分别为:美国站51.69亿,德国站5.75亿,英国站4.69亿,日本站4.08亿,后面分别是加拿大、法国、意大利、西班牙、澳大利亚站点。

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上半年,亚马逊热卖品类排行

 

品类决定店铺的成败,选品也一直都是各大商家紧密关注的点,类目选对,店铺的销量也会随之大幅度提升。

2021年上半年,Amazon高销量类目莫过于Health & Household(健康与个人护理用品)。随着疫情防控严峻,这类类目销量持续走高,口罩等用品一度销量领先。同时,Home & Kitchen(家居厨房用品)销量依然居高不下,一直引领着“宅经济”。

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图|2021年上半年 Amazon美国站各类目销量

除此之外,我们可以细看美国站高增速细分品类,除了口罩、面罩之外,其余都是生活中大类产品的创意小分类,例如沐浴珍珠这类黑马,卖家选品也可以往洗浴方向延伸,沐浴球、手工肥皂、中药调理的泡澡药包等。

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图|2021上半年 Amazon美国站高增速细分品类

上半年,亚马逊热搜关键词排行

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选品不仅仅只是看一个类目的销量,还得根据热搜关键词作出相应的判断。

2021年上半年,Amazon热搜细分关键词中,前三名分别是N95口罩、led灯和hbo max应用软件。

与此同时,搜索量增长最大的是女士凉鞋;并且女性用品、女性服饰都是不错的搜索量“黑马”,卖家可以根据买家关键词的搜索量去酌情添加自己的关键词。

上半年,亚马逊热卖商品盘点

类目只是店铺选品的第一步,而类目中的爆品也是让更多卖家紧密关注的。

2021上半年,亚马逊美国站的热卖商品为:洗涤剂1756.6万(第一)、垃圾袋1637.3万(第二)、拖布860.9万(第三)、一次性纸碗781.1万(第四)、棉签746.2万(第五),其余热卖商品是创口贴、衣物柔顺剂、万用愈合软膏等生活医用类产品。

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2021上半年,亚马逊美国站热搜商品为:复活节篮子填充物(第一)、苹果手机(第二)、蓝牙耳机(第三),其余热搜商品是ps5游戏机、复活节篮子、思维棋游戏、笔记本电脑、耳塞、手机保护壳、桌子。

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2021上半年,亚马逊美国站新上架爆品为:枕头销量77.5万(第一)、床单销量53.4万(第二)、水瓶销量50.7万(第三)、婴儿湿巾销量46.1万(第四)、电池销量45.9万(第五),其余爆品是男装上衣、男袜、女式瑜伽裤、提手布花盆、女士运动裤。

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 上半年,亚马逊卖家盘点

根据类目挑选合适的商品,如何将商品展示也是让很多商家犯愁。2021年上半年,亚马逊更多的商家将产品营销形式分为两种:精品和铺货。

以美国站为例,我们不难发现,美国站的精品卖家们仅专注几个自家品牌的精品,而美国站的铺货卖家也大有人在,普通铺货量平均在5万件商品以上,涉及的品类繁多,跨度之大,难度也很高,仅仅做好几件精品也能达到100多万的销售额,比大量铺货还是更好。

不过面对工厂转型的卖家,铺货也可以成为筛选自己精品的方法。由铺货转精品,一点点缩小最适合的品类范围,最后转作精品运营。

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上半年,亚马逊品牌盘点

总体来说,在2021年上半年中,Amazon仅仅只有3.36%的品牌销量在10万以上,其中半年销量在100万以上品牌达5463个,超过200万的品牌有2399个,销量超过400万的品牌有928个。

2021年上半年,Amazon TOP10品牌中排名第一的Swiffer销量达4668.6万,而其在售商品数较低,只有1164个商品。在售商品数达5.5万的Under Armour品牌销量也达到了2960.7万。

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从图中可以看出,在上半年各大品牌中,Cascade的总销量排第二,达4438.7万。从1月的70万销量到6月已经超过了1000万,而他们的主打产品就是去年上半年在某红书、某抖的爆红产品—“洗衣凝珠”。不得不说的是,这个品牌也是从国内电商发展到亚马逊,至今做成了美国目前非常受欢迎的洗涤品牌。

卖家们看完这些数据后,要及时调整listing,产品的排兵布阵,打造高销量,好品牌。

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