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美亚后台

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美国是最大的全球零售市场(其实现在第一已经是中国啦),亚马逊在美国至少占有45%的市场份额,在这个发达国家里拥有三亿多的人口,单单亚马逊会员数量已经超过一亿,几乎每家都会使用亚马逊这个平台购物。在美国站做亚马逊,要给大家提前说好的是美国那边的中产阶级对服务态度,产品的质量都是有很高的要求的。

美国亚马逊后台:https://sellercentral.amazon.com/

亚马逊美国站首页: https://www.amazon.com/

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选品调研的整体思路
01 确认衡量维度
第一点我们先要确认好在整个调研的过程中有哪些维度是需要去衡量的。建议贸易型的卖家可以召集开发选品的的同事和决策层一起探讨哪些维度需要我们去衡量的。
02 确认指标&分级
我们确认了每个衡量的维度之后就要去确认对应的指标。举个例子,衡量的维度可以是我们现在要进的类目的体量大概是多少,然后对应的指标就是多少的体量才是我们团队是可以操作的,有把握能拿到不错的BSR排名的。指标通常很多,需要我们去分级,一般可以分成三个级别。
03 搜集指标信息
当我们有了每个维度的指标之后,就要开始进行指标信息的搜集工作。我们可以通过各个工具、外部的调研方案、或者自己去做实时的抓取,去找到这些指标信息,然后全部搜集起来。
04 判断&筛选
有了指标信息,有了判定的分级之后,最后我们可以把这些指标归到不同的分级里面,然后再去判断和筛选,得出哪些我们最终有实力去做到不错的销量,哪一些可能暂时不在我们能力范围之内的。

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