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跨境百科 1年前 (2021) admin
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  • 想在亚马逊上销售产品,但不确定要卖什么?
  • 已经有亚马逊列表,但对您的销售不满意?

无论哪种方式,您都可以享受helium10会员资格(免费,白金,钻石,精英或点菜)。

Helium 10是亚马逊卖家最知名的在线软件工具提供商。总而言之,它提供了20多种工具……从帮助您选择合适产品的软件到可以帮助您确定完美关键字的程序……从帮助您优化列表的指南到用于深入分析的小部件。

听起来有点压倒性吗?有可能。这就是为什么Helium 10的人们提供大量免费培训视频以及名为Helium 10 Academy的新分步指南的原因。但是,即使这些资源也会使您感到迷失在海上。

因此,这是我们最流行的用于产品和关键字研究的Helium 10工具的顶级介绍-当您刚开始成为亚马逊卖家时最可能使用的工具。我们将介绍这些工具的功能,它们的工作方式以及它们如何帮助您实现目标。

一旦获得了成功,您就可以继续探索所有20多种Helium 10工具。请记住,动手练习永远是最好的学习方法!helium 10

从Helium 10产品研究工具开始

亚马逊销售新手?有特定的产品吗?也许像脖子枕头胶原蛋白补充剂这样的超受欢迎的东西

潜水之前,请问自己:

  • 您的产品将在亚马逊面临多少竞争?
  • 您有什么机会将您的产品带入该特定产品类别的亚马逊搜索结果的首页?
  • 您将产生什么费用–生产,运输,营销,亚马逊费用等?
  • 您的总销售额,净销售额和利润潜力是什么?

换句话说,该产品真的值得您投入时间,金钱和精力吗?

氦气10可以帮助您回答这些问题。答案可能会让您感到惊讶。您可能会发现,您计划出售的产品毕竟不是肯定的选择。也许竞争太多了。还是需求太少。或者制造成本太高–潜在利润太低。

在这种情况下,您该怎么办?有什么方法可以找到可行的,可盈利的产品?

幸运的是,答案是肯定的。

在Helium 10上检查以下3种工具:

  • Helium 10 Chrome Extension,实际上是5个互连工具的套件。
  • 黑匣子,专为产品研究而设计。
  • Trendster,可帮助您确定提供季节性产品的最佳时间。

开始之前,请安装Helium 10 Chrome Extension

这简单。只要确保您拥有Google Chrome浏览器即可。如果不是这样,请转到Google.com上的Google Chrome安装页面,然后按照说明在系统上安装Chrome。下一个:

  • 打开Chrome浏览器。
  • 转到Chrome网上应用店中的Helium 10 Chrome扩展程序列表。
  • 找到Helium 10图形图像和标题。
  • 点击“添加到Chrome”按钮。

该helium10图标将出现在您的Chrome右上角的导航栏。每当您访问Amazon.com时,它也会显示在导航栏中。实际上,它是唯一真正嵌入到浏览器中并在Amazon本身激活的Helium 10工具。

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[屏幕截图由Helium 10 Academy提供。请注意产品页面左上角的评估结果列出健康评分)按钮。]

Helium 10 Chrome Extension为您提供5种相关工具:

  • Xray提供特定的产品数据(例如收入估算和销售趋势),因此您可以确定特定类型的产品是否适合您。
  • ASIN Grabber,使您可以对相关ASIN进行竞争性分析,发现最畅销的产品等等。
  • 盈利能力计算器,可让您检查竞争对手的数据(从运输重量到货运成本再到投资回报率的所有内容),以评估您的(类似)产品是否值得销售。
  • 库存水平,其他卖家手头上的单位数量的即时快照……因此您可以进行战略性计划并领先一步。
  • Review Insights,它使您可以在一个方便的出口中快速收集竞争对手的客户评论,从而更好地了解自己和自己的产品的定位。
  • 上市健康评分,根据特定的成功指标,您可以查看特定产品的上市率,例如图片数量(至少7张),标题长度(最好150个以上字符),四星级-加上客户评论等

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[Helium 10 Academy的X射线截图]

单击Amazon类别或产品页面后,将立即显示其中一些工具。(例如,在产品页面的左上角将显示可单击的“列表运行状况得分”按钮-标有“评估结果”。单击以打开详细显示所有数据的子窗口。)可以通过Helium 10 Chrome扩展程序访问其他工具。右上方导航栏中的图标

这是在系统上安装Helium 10 Chrome Extension时在Amazon产品缩略图上方显示的信息示例:

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这里的信息告诉您:

  • 该产品在销售该产品的每个亚马逊类别中的BSR(畅销书排名)。
  • 该产品的ASIN,是Amazon为其站点上的每个产品分配的特殊代码。
  • 谁完成订单。在这种情况下,它是由亚马逊提供的亚马逊物流。其他产品可能是FBMMERCH 由商家提供)或AMZ(由亚马逊出售并提供)
  • 有多少卖家在亚马逊上销售该产品。

另外,如果您单击显示文本链接,您还将看到:

  • 一张图表,显示该产品在过去30天,90天,7天,24小时和“所有时间”(可追溯到该产品在亚马逊上的首次发布)的销售轨迹。
  • 日期优先可用。
  • BSR的另一个概要。

如果您单击Calculate Fees计算费用),您将打开Profitability Calculator弹出窗口,其中提供了各种有价值的数据,从运输重量到货运成本再到估计的ROI(投资回报率)

所有这些工具都可以帮助您确定是发布您正在考虑的产品还是找到其他更可行的产品。

那么,您如何缩小选择范围以选择最理想的产品呢?

使用黑匣子,氦气10产品研究和产品查找工具

您可以免费试用“黑匣子” -最多20个搜索-因此,在您承诺购买升级版(提供无限搜索)之前,您将了解它可以为您做什么。

首次点击“黑匣子”时,您会看到五个标签-从左到右分别标记为产品关键字竞争对手细分市场产品定位。单击任何选项卡以搜索潜在产品。

根据Helium 10培训师的说法,大多数卖家更喜欢从“产品”标签或“关键字”标签开始。但是,无论选择哪个选项卡,您都将使用基本相同的搜索条件。例如:

  • 最低和最高每月收入。
  • 最小和最大
  • 最小和最大审阅数。
  • 最低和最高评价等级。
  • 运输尺寸等级。

另外,您可以按卖家价格月销售额月收入BSR(最佳卖家排名),评论和其他过滤条件对要考虑的产品进行排序。

当您完成过滤和排序时,您将对潜在的有利润的产品有了更清晰的了解。您可以将研究时间减少到几分钟,甚至(希望)想到一种完美的产品。

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我了解我还将收到每周的文章和视频,以及定期的折扣,产品通知等。我可以随时退订。

想知道在特定的时间和季节出售什么产品?尝试Trendster

无论您是在假期之前,返校时间还是在全球大流行期间进行营销,都可以使用Trendster跟踪竞争产品的销售趋势和季节性。这样,您将更好地了解……何时推出哪些产品,以及当您期望使用什么产品时。

用脑和磁铁找到合适的关键词

假设您已经找到了理想的产品,并准备在亚马逊上推出它。您是否应该直接进入并创建产品清单?

还没有。首先,您需要确保潜在客户会找到您的商家信息。这就是关键字研究的用武之地

Helium 10提供了几种关键字研究工具,可以帮助您查明客户在搜索类似您的产品时键入的确切短语。如果您可以将这些特定短语有效地编织到标题和项目符号副本中,则可以增加在亚马逊搜索结果首页上显示您的列表的机会。

从Cerebro的反向ASIN搜索开始

你知道你的主要竞争对手是谁吗?如果没有,您可以使用X射线或黑匣子-甚至脑神本身-进行查找。

然后,利用竞争对手已经完成的关键字研究来为您自己的列表找到相关的关键字。这是如何做:

  • 确保已安装Helium 10 Chrome Extension。
  • 转到主要竞争对手的产品页面。
  • 找到收入计算器图表下方列出的产品ASIN。
  • 复制ASIN。
  • 打开大脑。
  • 将ASIN粘贴到标有“产品ASIN”的空间中。
  • 点击“获取关键字”按钮。
  • 对结果进行排序:Cerebro IQ得分(显示关键字的竞争力);搜索量赞助的ASIN ; 竞争产品CPR 8天赠品(衡量您必须在8天内放弃多少个单位才能在该搜索字词的亚马逊首页上排名);比对类型(有机,赞助或智能完全匹配);亚马逊推荐排名赞助等级; 和有机排名

您也可以点击“获取竞争对手”按钮,找到与您正在研究的ASIN竞争的其他产品。另外,您可以选中“精确ASIN匹配”框。

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[Cerebro屏幕快照版权Helium 10]

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如果您在多个竞争产品上进行Cerebro Reverse-ASIN搜索,您可能会发现相同的高容量短语一次又一次弹出。这可以帮助您知道您定位的是正确的搜索字词。

希望吸引更少但更合格的潜在客户?要深入了解长尾关键短语,请过滤Cerebro IQ得分而不是搜索量。这完全取决于您-根据您要查找的内容,可以根据需要进行过滤。

接下来,在磁铁上搜索关键字

您在Cerebro的竞争对手研究应该使您对相关的关键字和关键词有一个很好的认识。有了磁铁,您可以更进一步。这是如何做:

  • 转到“磁铁”,然后在指定的空间中输入关键字或关键词。(您还可以输入多个关键字短语(最多200个,每个短语之间用逗号分隔)。)
  • 点击“获取关键字”按钮,等待片刻加载结果。
  • 在左上方的方框中,您会看到输入的确切短语的搜索量。还将看到CPR 8天赠品,匹配类型和磁铁智商得分的数字(衡量此短语的竞争力)是)。
  • 在右上角的一个框中,您会看到与搜索短语相关的关键字总数,与之相关的Organic和Amazon推荐关键字的数量以及Smart Complete短语的数量(该过滤器会建议您可能永远不会使用的关键词想到其他)。
  • 在左侧框的下方,您会看到搜索词组中一些热门产品的样本。(单击图像可转到其在亚马逊的相应产品页面。)
  • 在右侧框的下方,您会找到一个“词频”部分,指明搜索结果中包含的热门词语以及每个词语出现的次数。
  • 在这些框下方,您会看到一行过滤器,可用于进一步优化搜索结果。您可以设置最小和最大磁铁智商得分;最小和最大搜索量; 每个关键字的最小和最大单词数竞争产品的最小和最大数量; 以及首选的匹配类型(有机,赞助,智能完整)。您也可以选中一个框,将搜索范围缩小到“仅限亚马逊的选择”关键字。

在所有这些下面,您将看到搜索结果本身,带有可单击的标题,指示其他过滤器。您还可以过滤:

  • 磁铁智商得分–表示关键短语在竞争中的作用程度
  • 赞助商ASIN –显示与亚马逊赞助商列表相关的关键词
  • 标题ASIN –显示与亚马逊的特别标题列表相关的关键词(通常是相对较小的数字)
  • 竞争产品–表明每个关键字的竞争激烈程度
  • CPR 8天赠品
  • 匹配类型-自然,赞助或智能匹配

设置的过滤器越多,您发现的选项就越多–既针对高容量(但竞争激烈)的关键字,也针对针对性强(但竞争性较弱)的长尾关键字。

您可能会发现许多“磁铁”结果与“脑神”结果完全相同。这实际上是一件好事,因为它确认您在正确的轨道上!

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[磁铁截图由Helium 10 Academy提供]

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使用Misspellinator检查创意错别字

Misspellinator是Helium 10关键字研究套件中的第三个也是最后一个工具。它可以识别许多客户实际搜索的拼写错误的关键字,例如,用“胶原蛋白”代替“胶原蛋白”,或者用“ diper”代替“尿布”。

不,您不想在亚马逊产品列表中使用拼写错误的关键字。但是,如果它们获得足够的搜索量,则可能要将它们添加到您的后端搜索词中。我们不一定建议这样做,但这取决于您!

另外,请检查其余的Helium 10工具箱

除产品研究和关键字研究工具外,Helium 10还提供:

  • 清单优化工具包括:科学怪人(Frankenstein),可帮助您处理和组织关键字以方便将其包含在清单中;乱涂乱画,有助于确保您使用所有相关的关键字;和Index Checker,可(立即)显示您的列表是否在您的热门关键字的Amazon搜索结果中排名。
  • 操作工具包括:警报,警告您任何影响您帐户的可疑活动(劫持,列表更改等);库存保护器,可以防止购物者为了购买低价而大量购买产品;退款精灵,因此您可以更快地获得亚马逊卖家的折扣;和跟进,便捷的自动化客户服务。
  • 分析工具,包括:利润,提供有关产品总收入,净利润,销售趋势等的实时数据,以及最新的库存控制;Market Tracker,提供有关您的市场的鸟瞰图,查明潜在目标市场的方法,对您的竞争的内部洞察力等等;和关键字跟踪器,为您提供有关所有关键字的亚马逊排名的实时信息以及用于提高排名的工具。
  • 营销工具,包括:ADS,为您的PPC广告系列提供帮助;和门户网站,提供了一个简单的拖放式着陆页生成器。

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[上:科学怪人,索引检查器和涂鸦屏幕快照由Helium 10 Academy提供]

准备开始了吗?

helium10乍一看似乎令人生畏。那是因为它可以为亚马逊卖家提供很多东西。不用担心 Helium 10的仪表板内有很棒的教程,以逐步指导您。

您使用它的工具越多,使用它们就会越自在。很快他们将成为第二天性!

版权声明:admin 发表于 2021年2月21日 下午10:26。
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