zoominfo官网,B2B数据平台,整理、验证数据,帮助销售人员找到合适的目标
ZoomInfo简介
ZoomInfo是一个订阅式B2B数据平台,致力于通过整理、验证数据,帮助销售人员找到合适的目标。平台的特色在于,用户可以自己更新信息,同时它也会在挖取新闻中提到公司、个人的消息和细节。
核心的业务是利用机器学习等技术,整理、验证数据,帮助销售人员找到合适的目标,来实现营销智能化。
Zoominfo官网: https://www.zoominfo.com/
ZoomInfo功能大全
ZoomInfo是一款专业的营销和销售情报工具,提供多种功能和工具,帮助企业在B2B市场中实现更好的业务表现。
以下是ZoomInfo的功能大全:
- 联系信息:ZoomInfo提供丰富的联系信息,包括电子邮件、电话号码、社交媒体账号等,帮助企业轻松获取目标客户的联系方式。
- 公司信息:ZoomInfo提供大量的公司信息,包括公司规模、行业分类、财务信息、竞争对手等,帮助企业了解目标客户的业务情况。
- 人员信息:ZoomInfo提供大量的人员信息,包括职位、工作经历、教育背景等,帮助企业了解目标客户的组织结构和人员背景。
- 营销活动:ZoomInfo提供营销活动管理工具,包括电子邮件营销、社交媒体营销等,帮助企业创建、执行和跟踪营销活动。
- 销售情报:ZoomInfo提供销售情报工具,包括销售线索、销售预测、销售分析等,帮助企业了解目标客户的需求和购买意向,优化销售流程。
- 数据清洗:ZoomInfo提供数据清洗工具,帮助企业清洗和更新客户信息,保持数据的准确性和完整性。
- 监测和分析:ZoomInfo提供监测和分析工具,帮助企业了解竞争对手的情况,跟踪市场趋势和行业动态,以及评估营销和销售活动的效果。
- API和集成:ZoomInfo提供API和集成功能,方便企业将ZoomInfo与其他应用程序集成,实现数据共享和业务流程的自动化。
- 财务信息:ZoomInfo提供财务信息,帮助企业了解目标客户的财务状况,评估其信用风险和付款能力。
- 领导者信息:ZoomInfo提供领导者信息,包括高管和董事会成员等,帮助企业了解目标客户的领导团队和决策层。
总之,ZoomInfo是一个强大的B2B市场营销和销售情报工具,提供多种功能和工具,帮助企业实现更好的业务表现。
ZoomInfo发展
Zoominfo创办于2000年,最开始以Eliyon Technologies而命名。彼时SaaS热潮刚刚在硅谷兴起,不同于大多数想要替代旧软件的SaaS公司,Zoominfo定位于数据库提供平台。主要源于创始人Yonatan Stern认为搜索引擎应该加深对文本的理解,而非局限于关键字搜索,从而奠定产品发展基调。直到2005年,公司更名为Zoom Information,其产品名为Zoominfo,主要用于提炼和总结企业系统性信息,即通过爬虫软件获取网上信息,进行清洗、整理后放入到数据库中,向有需求的商务人士,比如HR、猎头、销售等出售平台访问权获取收益。
直到2017年,Zoom Information才迎来真正意义上的命运转折期,随后的三年时间内公司数度处于“转手”与“并购”之间,身价一路看涨。先是2017年8月,Zoom Information被私募股权公司Great Hill Partners以2.4亿美元现金收购;转手之后,于2018年9月,公司收购技术图形数据提供商Datanyze,以及以色列的Y Labs,完善数据中心建设。
2019年2月,Great Hill Partners又以超5亿美元的价格将Zoom Information卖给B2B智能营销公司 DiscoverOrg。紧接着,DiscoverOrg改名为Zoominfo,也就是后来市值高达200亿美元的上市公司Zoominfo。当前市值与2017年初次转手相比,身价上涨83倍。
值得注意的是,Zoominfo上市虽算是DiscoverOrg资本整合上的成果,之后还相继有过6次并购整合成功案例(这也是Zoominfo上市后负有超十亿美元债务的重要原因之一),但作为一家B2B智能营销企业,DiscoverOrg收购Zoominfo之前,还收购了RainKing,提供电子邮件确认发送技术的NeverBounce,以及提供独有关系映射与大规模交易执行技术的Komiko等,一系列操作完成了技术和产品上的高度整合。