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特姆Temu简介

Temu无疑是今年跨境电商圈的话题王者。用“狂飙突进”来形容它毫不夸张。短短10个月的时间里，拼多多跨境团队将一个从零起步的APP打造成了不可忽视的商业焦点。在全球16个国家和地区病毒式裂变传播的影响下，如今Temu的下载量已经超过了7000万次，访问量更是超越了SHEIN、速卖通、Wish等平台，成为跨境电商App中的新晋“顶流”。

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Temu怎么样?

Temu的崛起不仅仅是因为它提供了物美价廉的商品，更是因为它采用了一系列创新的营销策略。通过与网红合作、在社交媒体和短视频平台投放广告等手段，Temu成功地吸引了大量用户的关注和使用。

此外，Temu还注重提供良好的用户体验。它通过简洁直观的界面设计、快速的物流配送和优质的客户服务，为用户提供了便捷、高效的购物体验。

在这个竞争激烈的跨境电商市场上，Temu的崛起无疑是一个引人注目的成功案例。它以低价、创新的营销策略和卓越的用户体验，赢得了用户的青睐，并在短时间内成为了跨境电商领域的领军者。

随着Temu的不断发展壮大，相信它将在跨境电商领域继续展现出强大的竞争力，为消费者带来更多的选择和优质的购物体验。

自拼多多旗下跨境电商平台Temu于去年9月发布以来，其不断扩大的出海速度令人瞩目。仅仅在4月21日，Temu宣布上线英国站点，而仅两天后，又同时上线德国站、荷兰站、意大利站、法国站和西班牙站。现如今，Temu已在海外四个大洲、十个国家成功上线，几乎杀进了全球近一半的电商市场。

Temu出海，迅猛扩张势头令人瞩目

根据移动智能公司Sensor Tower的数据报告显示，今年第一季度Temu APP的下载量增加了1900万次。自其发布以来，该应用的总下载量已经达到了惊人的3300万次。这一数字的背后，反映了用户对Temu的高度认可和快速接受。

此外，相关数据还显示，Temu在美国的免费购物应用排行榜上已经霸榜了170天，在加拿大是120天，在澳大利亚是20天，在新西兰则是39天。这进一步证明了Temu在全球范围内的受欢迎程度和市场份额的增长。

那么，为什么Temu的出海速度如此之快呢？一方面，拼多多作为中国电商巨头，拥有强大的资金实力和技术支持，能够快速推动Temu的国际化发展。另一方面，Temu在跨境电商领域有着独特的竞争优势。其以“拼购全球好货”为宗旨，通过直采直邮的模式，为消费者提供高品质、低价位的商品，深受海外消费者的喜爱。

Temu的成功还得益于其积极探索新市场和灵活的战略布局。在进入新的国家和地区之前，Temu充分了解当地市场需求，进行有针对性的运营和营销活动，以及与当地商家和物流合作伙伴的紧密合作，确保顺利进军新市场。

总的来说，Temu以其迅猛扩张的势头和独特的竞争优势，成功在全球范围内开拓了大批忠实用户。未来，随着全球电商市场的不断发展，Temu有望继续壮大其国际业务，并在更多国家和地区占据领先地位。

Temu的低价之源

众所周知，Temu迅速扩张的关键在于低价商品。然而，真正的问题是，Temu是如何实现低价的呢？

一个电商平台的商品价格之所以低，通常有两种情况：平台补贴或商家降价。

Temu是否进行补贴呢？答案是肯定的。Temu成立之初就宣布投入了100亿用于补贴。然而，补贴并不是长久之计。随着Temu在许多国家和地区的上线，补贴的规模和成本将变得不可持续。长期来看，过多的补贴只会导致巨额亏损。

因此，Temu的低价主要是通过商家降价实现的。更准确地说，Temu的目标客户并不是个人卖家，而是工厂。事实上，Temu采用了一种类自营的模式：Temu负责商品定价、营销推广、履约服务，而商家作为供应商则只需要备货到仓，形成了”供应链-平台-海外消费者”的交易链路。

我们都知道，供应链中的环节越多，成本就越高。而Temu的做法是尽可能缩短供应链，直接与源头工厂进行合作和供货。

举个例子，一般的电商平台是卖家开店，然后找工厂供货并上架，由平台负责配送。但是Temu跳过了个人卖家这一环，直接与工厂合作。工厂只需供货，其他事务如上架、营销、物流和售后服务都由Temu负责。

甚至，商品的价格也不是由商家自行定价，而是由Temu定价。Temu设有严格的价格审核机制，如果商家在Temu上对商品的报价高于国内批发电商1688上同类商品的价格，平台会要求商家重新报价。

因此，尽管售价很低，Temu仍能从中赚取差价，这正是Temu的核心商业逻辑。

也许有人会问，既然商家连定价权都没有，工厂为什么会同意这样的交易呢？对工厂来说，只要进货价符合预期，就已经有利润空间了。与其他经销商相比，与Temu合作卖货并没有本质区别。而且，作为一个销售渠道，Temu还可以帮助工厂缓解库存压力。

此外，Temu还为商家提供了0佣金、0保证金的优惠政策，甚至能承担一半的货物运输费用到广州仓。对商家来说，能成为”甩手掌柜”无疑是一件乐事。

因此，这样的交易并非人人都能做到。要想在Temu上销售商品，商家首先需要将样品寄送给Temu的采购团队，经过选品检验合格后，才能供货入库并进入Temu的商品供应池中进行上架。

temu营销手法

除了低价之外，Temu的营销策略也十分值得称道。毕竟只是物美价廉是不够的，还必须善于宣传。

那么，Temu是如何进行宣传的呢？

首先，取一个好名字。

Temu这个词是拼多多自创的，在英语中原本不存在，以至于很多外国人都不会读。但这也引起了好奇心，使他们关注这个词的含义：“Team Up，Price Down（一起买，更便宜）”。仔细想来，Temu这个词和“拼多多”的意思差不多，本身就有低价的意味。再加上选择了饱含热情的橙色（国内对应的颜色为红色），更容易激起人们的消费欲望。

名不正则言不顺。一个好的名字是成功的一半。

其次，大力投入资金。

Temu在美国上线不到一个月，下载量直接冲到了谷歌应用商店排行榜第一名，背后的功劳都归于大力投入资金。

Temu投入了大量资金，其在美国市场的营销费用在上线的第一个月就达到了10亿人民币。而且这只是小试牛刀的第一步，Temu今年的市场营销预算达到了70亿人民币，相当于10亿美元。

在我看来，这个数字是相当可靠的，因为Tiktok在2018年在美国投入了10亿美元的广告营销费用，迅速崛起，成为当年美国下载量和安装量最高的应用，下载了8000万次。

看来中国应用走向海外，都差不多采用同样的策略。

第三，多渠道投放。

有钱就要花在刀刃上。因此，Temu选择了各个流量最大的平台进行广告投放。

在社交媒体渠道上，Temu选择了Facebook投放广告，并举办“credit Giveaway”活动，让平台用户可以赚取返利，同时也帮助他们进行宣传，这有点类似于国内微博的“转发抽奖”。

在短视频渠道上，Temu选择了TikTok投放广告，采用和Shein类似的策略，通过与网红合作开展try-on haul（开箱试穿变装）等互动活动，吸引了许多年轻用户的关注。

在长视频渠道上，Temu选择了YouTube投放广告，形式是品牌扩展音频和播客广告。例如，一则广告视频内容是一位“员工”质疑老板的定价太低，会让人以为是假货。而老板却说，我们国际大牌就应该建立价格优势。这个视频制作虽然简陋，但十分接地气。

以上就是Temu的营销策略的三个要点。通过取一个好名字，大力投入资金和多渠道投放广告，Temu成功地吸引了大量用户的关注和使用。